我家以后就这样装修了。。

九个简单的步骤可以帮助你建立起自己的客户群——并且能够帮助你最好的客户。

推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得非常差劲。
下面是如何正确地做这件事的方法，这些内容是我根据对Joanne Black的采访内容整理而成的，Joanne Black是《Pick Up the Damn Phone》一书的作者，我认为这本书是2013年最棒的五本销售书籍之一：

1.理解你的要求是什么。

当你请求对方推荐的时候，实际上你是在请求对方用他或者她的信誉担保你是一个值得别人注意的人。这是一件大事，所以要当作大事来对待。

2.首先赢得信任。

在你第一次联系一位目标客户的时候就要求对方推荐就是浪费自己的时间。如果一个人还没有从你这里买过任何东西并且认为你值得同事注意的话，你就不会得到有效的推荐。

3.明确你需要的人是谁。

与其请对方帮你寻找“某个需要我们服务的人”，还不如对推荐人说清楚哪种类型的人和公司最有可能需要你提供的东西。更好的做法是在头脑中有特定的目标。（提示：使用LinkedIn。）

4.请求对方采取一个行动而不是要对方提供一个联系方式。

不要简单地让对方提供一个姓名、电话和电子邮件地址，你应该让你的推荐人给目标客户打个电话或者写一封电子邮件。要明确你希望你的推荐人说什么，并且确保你的推荐人愿意说这些话。

5.得到确认的承诺。

请你的推荐人告诉你推荐的情况（或者将推荐的电子邮件抄送给你），这样你就能够确保你的推荐人已经采取了你要求的行动……在你跟进之前。

6.立刻感谢你的推荐人。

当你的推荐人同意采取行动帮你推荐时，在对方采取行动之前，就要真诚地感谢对方！这不仅仅是出于礼貌，还能够提醒对方要记得采取行动。

7.跟踪推荐的情况。

既然你的推荐人已经推荐了你，你就有了内部关系。善加利用吧。

8.再次感谢你的推荐人。

在你跟进对方帮你推荐的目标时，写一封电子邮件或者打一个电话表达你的感谢，并且简单地说明跟进的情况，例如“你是对的，弗雷德是个很好的人。”

9.如果你做成了一笔生意，要再次感谢你的推荐人。

如果推荐人帮你介绍的生意做成了，再次感谢你的推荐人。这不仅仅是表达感激，还会鼓励你的推荐人把你介绍给其他的目标客户！

5 Creative Photo Shoot Ideas to Celebrate Every Month of Your Pregnancy

Hello and congratulations to our expecting Stylish Eve fans! We are so excited that you will soon have a new bundle of joy in your life. I recently became a fifth-time mom, so with that in mind, it is only fitting that I share five awesome ways with you to celebrate your pregnancy month by month. Whether you already have kids or not, these cute and fun ideas will help you to create an amazing photo shoot of your pregnancy journey. So let’s move on to these perfect photo shoot ideas!

1. Inflating your Belly with Air via a Tire Air Hose

I have to admit, this is one of the most creative photo shoot ideas that I have ever seen. If you can find a clean gas station to use each month (no trash or graffiti), and don’t mind people staring at you, this is a really neat idea. As a couple you can really put your acting skills to the test. If you are a fun-loving couple, this idea is perfect for you.

Photo Credit: Patrice Laroche

2. Positive Pregnancy Test and Newborn

A creative way to do a pregnancy test photo is to combine it with other photos showing the beginning of your pregnancy journey, the end of your pregnancy journey, and the beginning of your journey as a new mom. This is idea is perfect for a first-time mom.

3. The Top View of the Emerging and Growing Belly

This is a view that often is not seen by anyone but you; it is the top-down view of your belly. With this photo shoot idea you can let the world know what you see every time you look down. I call this the “mommy perspective”.

4. The Countdown

A fun way to get the siblings of your baby-to-be involved in the pregnancy is doing a ‘countdown’ to delivery day. In this shoot you will take a photo each month, with each of the children holding a sign announcing how many months along you are. This is a neat way to help big brothers and sisters connect with the baby before he or she arrives.

5. The Classic Tummy Timeline

The simplest pregnancy photo shoot idea is to create a “tummy timeline”. No glitz or glam, just a simple pose showing off your growing belly can be one of the most beautiful photo collections you ever create.

At the end of the day, there are many creative ways that you can count down to the day your baby is born. You have at least a good two months from the day that you find out you are pregnant to pick a great idea to show off your growing tummy. If you have already created a pregnancy photo collection we would love to see it, so please share your photos over at ourFacebook page
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九个简单的步骤可以帮助你建立起自己的客户群——并且能够帮助你最好的客户。

推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得非常差劲。下面就教你如何正确地做这件事。

九个简单的步骤可以帮助你建立起自己的客户群——并且能够帮助你最好的客户。



推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得非常差劲。
下面是如何正确地做这件事的方法，这些内容是我根据对Joanne Black的采访内容整理而成的，Joanne Black是《Pick Up the Damn Phone》一书的作者，我认为这本书是2013年最棒的五本销售书籍之一：

1.理解你的要求是什么。

当你请求对方推荐的时候，实际上你是在请求对方用他或者她的信誉担保你是一个值得别人注意的人。这是一件大事，所以要当作大事来对待。

2.首先赢得信任。

在你第一次联系一位目标客户的时候就要求对方推荐就是浪费自己的时间。如果一个人还没有从你这里买过任何东西并且认为你值得同事注意的话，你就不会得到有效的推荐。

3.明确你需要的人是谁。

与其请对方帮你寻找“某个需要我们服务的人”，还不如对推荐人说清楚哪种类型的人和公司最有可能需要你提供的东西。更好的做法是在头脑中有特定的目标。（提示：使用LinkedIn。）

4.请求对方采取一个行动而不是要对方提供一个联系方式。

不要简单地让对方提供一个姓名、电话和电子邮件地址，你应该让你的推荐人给目标客户打个电话或者写一封电子邮件。要明确你希望你的推荐人说什么，并且确保你的推荐人愿意说这些话。

5.得到确认的承诺。

请你的推荐人告诉你推荐的情况（或者将推荐的电子邮件抄送给你），这样你就能够确保你的推荐人已经采取了你要求的行动……在你跟进之前。

6.立刻感谢你的推荐人。

当你的推荐人同意采取行动帮你推荐时，在对方采取行动之前，就要真诚地感谢对方！这不仅仅是出于礼貌，还能够提醒对方要记得采取行动。

7.跟踪推荐的情况。

既然你的推荐人已经推荐了你，你就有了内部关系。善加利用吧。

8.再次感谢你的推荐人。

在你跟进对方帮你推荐的目标时，写一封电子邮件或者打一个电话表达你的感谢，并且简单地说明跟进的情况，例如“你是对的，弗雷德是个很好的人。”

9.如果你做成了一笔生意，要再次感谢你的推荐人。

如果推荐人帮你介绍的生意做成了，再次感谢你的推荐人。这不仅仅是表达感激，还会鼓励你的推荐人把你介绍给其他的目标客户！

掌握这7招 让你跟谁都能聊得来

聊天，有时轻松，但有时却不简单！尤其是遇见陌生人丶上司丶或是未来岳父岳母等，就会让人变得紧张，平时口沫横飞也在此时变得结巴。掌握着7项技巧，就能化解窘境，放心出去见人聊天！

1. 真诚最重要

不管对方是谁，每个人都喜欢自己被尊重。跟别人沟通时，不但要专心聆听对方说的话，也要有眼神交流，让对方觉得被重视，那就能成功掳获人心了。

2. 尽量发掘共通话题

在出门前就打听好对方底细，谈论大家都能回答的问题，尽量不要是非题，容易截断谈话！比如世界杯期间就谈足球，汤杯期间就谈羽球等等。

3. 别太夸张做作

与人沟通时，只要找到共同的话题就很好了，自然地交谈，做回自己。不需刻意表现自己多幽默丶多聪明，反而会给人太爱现丶不真诚的印象。

4. 适时给人说说话

找到大家都能聊的话题时，确实很高兴，但避免滔滔不绝地说个不停，要适时让对方说他想说的话，这才是个成功愉悦的交谈，也会让你在朋友间魅力直升。

5. 预计结束的最佳时间

聪明人大概可以猜测交谈会去到哪里，如果撑不下去了还硬撑丶硬要找话题，就会陷入冷场的尴尬局面，此时有个大绝招，就是走为上计。别忘了留下：“保持联络”丶“Nice to meet you”等必要的客套话。

6. 完美收场

不管聊到什么话题，或是意见不合等等，在结束聊天前，尽量维持说好话丶或是正面的态度，让气氛进入一个愉悦的氛围，给人留下好印象。

7. 看对象说话

• 小孩：多赞美、放下身段、把自己变成小孩，如此便能赢得信赖。
• 青少年：避免有长辈的姿态，把自己跟他们当成一国，以朋友相待，自然打开话匣子。
• 男人：事业、车子、球赛都是男人感兴趣的话题。
• 女人：美容丶美发丶减肥就能聊很久；若是已婚妇女，孩子经也能大展话题。
• 长辈：追忆过去，请教对方，耐心倾听，就能畅所欲言。

为什么情侣会从热恋期到厌倦期？值得看。。

为什么情侣会从热恋期到厌倦

为什么情侣会从热恋期到厌倦期？值得看

一、男人的五大需求：
1、被理解；
2、被信任；
3、被支持；
4、被認同；
5、被尊重。


二、女人的三大需求：
1、安全感；
2、浪漫；
3、被寵和被哄。


三、夫妻之間離不開的三大問題：
1、經濟問題；
2、性的問題；
3、溝通的問題。


四、夫妻之間的三多三少：
1、多關心對方的變化；
2、多發現對方的優點；
3、多講正面的話；
4、少抱怨；
5、少指責；
6、少誤會。


五、夫妻四處：
1、多想對方的好處；
2、欣賞對方的長處；
3、體諒對方的難處；
4、包容對方的短處。


六、夫妻相處的四句話：
1、對不起，我錯了！
2、我相信你！
3、我以你為榮為傲！
4、我愛你！


七、夫妻相處四個共同點：
1、共同的人生目標；
2、共同的生活環境；
3、共同的生活話題；
4、共同的生活朋友。


家事無對錯，只有和不和，家和才能萬事興！家是講愛的地方，不是講理的地方。家是有根和有魂的，根和魂是由女人掌控。世界上最偉大的力量是愛，最強有力的武器是感動！

14道馬六甲人才知道的美食！

到馬六甲尋訪美食，除了Satay Celup、雞粒飯、Asam Laksa，還有什麼值得吃呢？現在就讓你知道！

1. 招牌鮮豪面 @ 潮順龍棧

這是一家在馬六甲非常有名的店家，店內僅僅提供六桌，但顧客太多，建議打電話預約免得白走一趟。這裡必點美食包括招牌鮮豪面、金瓜白果芋泥(必嘗）、叁巴魚、潮式金乳豬、津白燜鮑魚、潮蒸海蝦、潮式滷鴨。
地點：55, Second Cross Street, Melaka. (Jonker Street三多廟直走）

2. 客家面 @ 馬車街

是許多馬六甲人從小吃到大的一家老店，這裡除了有面之外，還有米粉、河粉、老鼠粉、豆簽、伊麵、麵線供選擇，加上幾種不同的配料方式，提供更多選擇。這家店位於歷史悠久的馬車街正中央，對面就是回教堂。
地點：Jalan Hang Lekiu 馬車街（雞場街左邊第一個轉彎處）

3. 榮茂茶室 @ 打金街（Jalan Tukang Emas）

坐落於甘榜吉靈清真寺（Masjid Kampung Kling）的對面，創立於1947年，包點味道有別於一般常吃的廣東點心包點。招牌大肉包表皮鬆軟中帶彈性，豬肉內餡充實，加上一塊水煮蛋，最了得的是肉餡內飽滿的肉醬汁，味道濃郁極了。
地點：32 Jalan Tukang Emas Melaka
營業時間：5am – 1pm（星期二休息）

4. 古早味芋頭肉羹湯 @ 板底街


將近80年的老店，多年來堅持只售賣芋飯肉羹湯。一碗芋頭飯配上肉羹湯，還可依客人口味選擇不同部位的豬肉，如豬腸、排骨和三層肉等等。藥材湯底有點類似肉骨茶，這可是傳了四代的祖傳秘方，但藥材味不那麼刺激，適合大部分人。
地點：11, Jalan Kampung Pantai, 75200 Melaka.
營業時間：7:30am – 2pm（星期一休息）；5:30pm – 9:30pm（星期一、二休息）

5. 冰球Taibak @ 東街拉（ Jalan Tengkera )

除了必吃的cendol， 另一個馬六甲傳統冰品－－Taibak 你也絕對不能錯過。這是一家路邊攤，就在小學校園對面，隔壁則是Wasley Methodist Church。
外形像圓球，相當可愛，吃法特別，店家不會提供湯匙給你，因為這可愛的' 冰球' 是靠雙掌的溫度將其慢慢融化，然後吸食，所以一定要握在手裡吃。
地點：358 Jalan Tengkera, 75200 Melaka.
營業時間：12nn – 5pm（星期三休息）

6. 品品香麵線


60年的老店，坐落在雞場街附近，隔壁就是The Orangutan House鮮豔的壁畫，遠遠就能憑著壁畫找到這家店。推薦美食包括蠔子麵線、豬雜蠔子麵線以及煎蠔蛋。老闆忙碌地烹調一碗碗的麵線，所以要有點耐性等待這好味道！
地點：T-786, Lorong Hang Jebat, 75200 Melaka.
營業時間：7:30am – 3pm（星期三休息）

7. Batu Berendam 群壕叉燒飯 @ Taman Melaka Baru


在馬六甲頗有人氣的美食之一，但是很少旅人會知道。這裡主要售賣兩種叉燒，一種是一般常見的叉燒，而另外一種則是這裡有名的肥叉燒。不吃肥肉的人也能安心品嚐，那美味真叫人回味無窮。
地點：No 347, Taman Melaka Baru, Batu Berendam, 75350 Melaka.
營業時間：星期一至三、五12nn – 6pm；週末12nn – 4pm（星期四休息）

8. 三寶山馳名芙蓉魚丸面

位於三寶山對面一間不起眼、位置較低的咖啡店裡。以手工將新鮮魚肉（西刀魚或麻魚）製作成魚丸。店家除了堅守原則維護傳統魚丸作法，也融入了獨特製作技巧，讓魚丸的變化更多端。
地點：72，Jalan Laksamana Cheng Ho，75000 Melaka.
營業時間：7:30am – 1:30pm（星期六休息）

9. 鴨面 @ SS Food and Beverage Station


鴨面有分乾撈和湯類兩種，老闆還提供格式各樣的配料讓顧客添加，增加口感也讓鴨面更加美味。
除了鴨面，這裡也售賣各式各樣的冰品和糖水，尤其Air Batu Campur (ABC)和八寶冰都受到廣泛喜愛。
地點：Off Jalan Tun Sri Lanang, Malacca.
營業時間：6pm – 深夜

10. 狀元糕Putu Piring Tengkera @ Jalan Tengkera


半圓形的狀元糕，一口咬下去，可嚐到香甜的馬六甲椰糖內陷、撲鼻而來的米香、淡淡的椰絲，這樣的搭配真的剛剛好。這可是馬六甲相當有名的糕點之一，更接受過多家本地媒體的採訪。
地點：252, Jalan Tengkera, 75200 Melaka.
營業時間：6:30pm – 10:30pm（星期天休息）

11. 台灣排骨面 @ 興隆台灣麵館


外觀是一家普通的茶餐室，但卻售賣將近40年的招牌排骨牛肉麵，而且是來自台灣的老闆娘承襲家鄉的家傳秘方。醃製入味的排骨經過油炸變得香脆可口，百吃不膩；麵條條條分明口感佳。在馬六甲佔有一席之​​地，有好幾家分行。
地點：No 11-j, Jalan Ba​​chang, 75350 Melaka.
營業時間：7:30am – 5pm

12. 味新雞飯 (Wilson Chicken Rice)

在這裡吃雞飯的時候會淋上濃濃的黑醬油，這絕對是道地馬六甲雞飯的吃法。此外，店家還提供了其他餐廳難得一見的炸雞腸。在馬六甲也有5~6家的分行，著名的Satay Celup對面就有一家。
地點：No: 9, Tamam Laksaman Cheng Ho, Air Leleh, 75050 Melaka.
營業時間：早餐和晚餐時間，賣完為止。

13. 老字號花生湯 @ 劉逢榮雪糕飲冰室Low Kong Jong Ice Cafe


這裡的花生湯，也稱為花生粥，但可不是鹹的，可說是馬六甲很普遍的甜品。馬六甲人喜歡湯是湯花生是花生，裡頭的花生煮得軟爛卻還是顆顆分明，吃進嘴裡隨即就融化!
地點：85, Jalan Hang Jebat, Melaka.
營業時間：12nn – 11pm

14. 燉羊湯 @ 興豐信記餐館Heng Hong Tin Kee Restaurant


這家正宗的海南燉羊湯，在馬六甲無人不知無人不曉。以祖傳秘方將藥材以及羊肉的味道完全融入湯頭里，早已沒有羊肉臊味。吃的時候粘上老闆特製的辣椒醬，對味極了！除了燉羊湯，也推薦這裡的正宗海南面。
地點：62, Jalan Tengkera, 75200 Melaka.
營業時間：12nn – 11pm（星期三休息）